一、要学会砍价。二手车和新车销售不同，没有统一定价或者指导价之说，各家中介公司根据自行定价，因此价格弹性较大。二手车砍价的关键是要了解行情。一是了解与同款新车的差价，二是二手市场其它类似车型的价格。此外，对车子进行仔细检查，能够指出车子的不足，往往能让商家做出让步。
　　二、了解车型的背景情况，比如卖家卖车的原因，车子在二手市场放置的时间。等等。如果车子在二手市场放置较久或者寄卖的二手车卖家急着用钱，一般都可以以较低的价格买到。
　　三、不少3S经销店都推出了二手车置换业务。去他们那里逛一逛，有时候能碰到车况很好的二手车，并且可以享受到近似新车的售后服务。
　　四、包括深圳在内的大城市一般不定期会有一些二手车的拍卖会，注意关注相关信息。拍卖的二手车往往起价会低得超乎想像。
　　五、了解二手车过户费用和流程，如果找第三方代办公司，不要被宰。如果平时较闲，一些环节是可以自己去办理的，能省下不少的钱，特别是异地过户。
　　六、注意二手车政策的变更，不要忽略已减免的一般过户费用。由于国家正在不断规范二手市场，不时会有一些关于二手车交易的新政策，往往会减少一些流程减免费用，例如不久前的新管理办法就取消了二手车的过户费。

　　随着目前国内汽车市场的透明化，以及厂家商家利润的降低，在新车购买的环节上，省钱的空间是越来越少，经常是买家商家满头大汗的砍上半天价，也不过就让利千元左右，不到车价1％。对于购车者而言，想省钱的办法有没有？有，那就是选台二手车！二手车市这两年发展很快，车源多车况新，受骗的情况也越来越少。如果你精打细算，小心挑选省个几万元是不在话下。
　　买车前的准备工作
　　1.在买车之前，我们应该首先清楚自己买多少价钱范围的车，一定要量入为出，包括多大的车，准备市区用还是长途，多少家庭成员使用，什么配置就满意了等等。如果打算一步到位，不妨多关注一些车况好车龄新的二手车，虽然省的钱有限，但几乎和买新车区别不大。如果考虑过渡用车，则在注意低价的情况下，了解这台车故障情况以及零配件价格。
　　2.在选车前，多看看新车的资料，多了解一些符合自己条件的新车特别要记住它们的价格，二手车选购时的随机性很大，一是不可能只锁定一两款车，而要多有一些备选方案，二是看到一款不错的车时，要马上想到是否符合自己的要求，与新车差价多少，以免错过了机会。
　　3.了解二手车的大致保值率。所谓保值率，指的是某种车型在使用一段时期后的易手价格与原始购买价格的比率，它取决于汽车的性能、价格、可靠性、配件价格及维修便捷程度等多项因素，是汽车综合水平的体现。保值率高的车型的优势在于它的价格受降价风潮的影响不大，可以使消费者承受较小的因产品贬值而造成的经济损失。一般来说，市场保有量大，配件价格低的车保值率就高；市场保有量小，配件价格高的汽车保值率就低。配件是否好寻，维修是否方便，价格是否能够接受，是我们买二手车时要考虑的问题。
　　选车实战
　　1.看。目前二手车的车来源主要是三处，一是私人购车；二是中介公司；三是拍卖。比较常见和可靠的是中介公司。在逛二手市场时，一边看车，也要一边注意中介公司的情况，尽量选择一些名气大有实力的中介公司，虽然车价可能贵点，但相对比较可靠。此外，还要注意这家中介公司的其它车型，从中大致估计出这个公司的状况。
　　2.查。二手车注意要了解的是车况。对于新一些的车型，检查时要特别注意三点：第一是仔细检查车架和底盘，一般有大事故的车型，在底盘上都会有掩盖不了的痕迹，车架也可能会有变形，比如门缝隙大，开合不紧密等等；第二主要是漆面，看看是否有补过的痕迹或者异常情况；第三主要是内饰的细节，特别是一些不显眼的地方，由此一是可以了解到车子是否被翻新过，二是了解旧车主的用车习惯，是否爱惜车子。此外，很多二手车都有保险，如果有熟人，从保险公司可以了解到近期是否出过事故。对于车况较旧的车子，检查更为复杂，最好找到一位行家帮助检查。
　　3.聊。在看车的过程中，尽量和销售人员多聊聊天，往往会有意外的收获，比如车价的让利空间大不大。卖家是什么状况，卖车的原因是什么等等。
　　买车环节
　　选中一台二手车后，要注意的一点是要会杀价。二手车的定价一般弹性较大，商家定价的自由度也比较大，所以耐心杀价往往会有意外收获。在杀好价后，要特别注意和商家谈定后期的费用问题，一般市场行情是中介公司包过户的所有费用，在这点上一定要确认。此外，很多中介公司为了压价都把车子的保险退掉，或者另算价格卖给买家，心里对此要有数。
　　由于二手车的按揭手续复杂，一般是一次性支付居多，在付款时，一定要仔细检查手续是否齐备，交易合同有没有问题，特别是要看清统一发票和合同。根据新的相关法规，二手车交易需要统一发票和合同，不少二手车市场和二手车经销公司已经开始实施这一制度。
　　此外，还要再次对车况仔细检查一下，尽量把车子开到正规维修厂上架检查。

　　消费者在挑选二手车时，总会担心车是否出过大的事故。挑选二手车时，检查车架是判断汽车是否有碰撞事故的好方法之一，因为大部分出过事故的车辆，在车架上都会留下痕迹，只不过看您能否判断出来。
　　大部分轿车采用“整体车身”结构，车架受到撞击变形后，在行驶中会出现一些不良反应，可以通过试车来判断。比如转向不均匀、不稳定；直行过程中有车轮的响动；轮胎有偏磨痕迹；制动时跑偏等现象。
　　在静止状态时，可以通过如下方法检查：分别检查左、右两侧的前后车轮是否成一条直线，不是直线，说明整体车架弯曲了；测量每个车轮后侧与轮罩的间隙，应大致相同，否则说明车架或整体车身有弯曲迹象；检查发动机盖和翼子板的间隙，检查车门与翼子板接逢处、车门与车门的间隙，如果间隙不对称，很可能是已经更换发动机盖和车门，这当然与事故是有关系的。
　　打开发动机盖，看贯穿整个发动机舱的两根纵梁，检查它们有无焊接或开裂的痕迹。如果是追尾或侧面撞击的事故，车架会受挤压而弯曲或开裂，维修时都需要焊接。如果有条件上举升架，就可以很明显的进行检查了，因为对于大部分轿车，底盘上都有贯穿前后的加强筋，可以通过检查加强筋是否平直而不能有弯曲来判断是否出过事故。
　　挑选二手车过程中，车架是很重要的检查部分，您千万不可掉以轻心，如果自己很难把握，就找个懂维修的朋友随行前往帮您把把关。

　　昨日记者从旧车交易市场看到，三辆SUV在一堆灰旧车中显得格外的惹眼，三款旧车看起来就跟新车一样。负责销售这三款车的经销商告诉记者，这几款车都是原装进口的，车况好，价格低。经纪公司介绍，这三款二手车分别是2001年的本田CRV，要价16.5万元；2003年底的排量为3.3升的帕拉丁，报价19万元；2003年底的雪佛兰开拓者，要价11.5万元。
　　据介绍，经纪公司所谓的原装进口就是从国外直接进口的二手车整车，他表示，随着“落地完税”政策及《品牌代理制度》的实施，国内许多中小进口车商在进口新车无利可图的情况下转投到进口二手高档车业务上。利用境外自带政策，从国外二手车市场低价收购，批量进口，在国内的旧车市场进行销售。国外的换车速度快，这些车不光是车况好而且价格便宜，即使交纳了关税和卸装费用利润也很可观，据透露，同样年限的一辆二手车，包括关税和卸装费在内，国外的二手车要比国内的便宜10万元左右。因为利润较高，为求销量，进口车经销商、经纪公司有可能将一部分利润让给消费者。
　　针对二手车整车进口的新情况，国家进口车贸易中心相关负责人表示，从国外进口二手车到国内旧车市场销售是政策所不允许的，按照境外自带政策，一人只能带一辆车按照进口新车的税率交纳税款，不能用于销售。中国汽车工业咨询发展公司高级研究员贾新光认为，出现二手车进口可能是管理环节存在问题，一直以来国家就禁止二手车进口，目的也是为了保护国内汽车产业的发展。在国外二手车很便宜，进口到国内不光是对二手车市场冲击大，而且直接影响到自主品牌，会给国家的汽车产业带来严重的后果。但对消费者而言也许是个好消息，花几万元钱就可以买到一辆好车，不过也要注意一点，从国外进口二手车不受国家政策的保护，维修没有保障。

　　宝马试图通过二手车的品牌经营增强其竞争力，向消费者表明品牌价值比新旧程度更重要，即使是二手的宝马车，其品牌价值和服务水准依然不会降低。
　　长久以来，消费者对于二手车的印象是―――“车况差，售后服务无保障”，甚至认为：“好的二手车在进入市场前就被黄牛卖给熟人了”。这种成见随着厂家纷纷推出品牌二手车活动而得以改变，上海通用的诚信二手车是这个领域的里程碑，而宝马的“尊选二手车”则在豪华车市场开拓了一个新的消费模式，分别在普及型和豪华轿车市场培养了二手车的用户群。
　　如果说大众和通用品牌的二手车受到市场认同还可以理解，但是对于宝马、奔驰这类豪华车，消费者又为什么会选择呢？毕竟，即使是二手宝马，其价格也往往在20万-40万元左右，这个价格完全可以购买一辆全新的高档国产轿车。难道品牌的吸引力真有那么大吗？哪些人会购买二手宝马这个特殊的产品呢？
　　二手宝马有门槛
　　今年初，宝马授权经销商上海宝诚率先获得华晨宝马正式授权，成为华东地区唯一获准经营“尊选二手车”的BMW授权经销商。记者了解到，“尊选二手车”系BMW全球推广的二手车品牌，并不是所有宝马二手车都能符合这个标准。“尊选二手车”对于二手宝马设立了以下条件：使用年限不超过4年；行驶里程不超过8万公里；具有完整的宝马授权经销商维修记录；行驶里程真实性确认；100项专业技术及安全检测；全部使用原厂配件的维修。经过严格的筛选，有许多二手宝马都被淘汰了，而车况优良的宝马则得以入围。
　　对于符合要求的BMW二手车，授权经销商会出具《品质保证书》，享受相应的售后服务：12个月或20000公里质量担保、24小时道路救援、提供置换服务、试乘试驾等。
　　哪些人购买二手宝马
　　对于售价动辄数十万元的二手宝马，最让人们好奇的是：哪些人在买？为什么购买？品牌营销的专家认为，在国内品牌的理念日益强化，品牌价值比新旧程度更重要，即使是二手的宝马车，其品牌价值和服务水准依然不会降低。换言之，开二手宝马“不丢份”，一样有面子。记者了解到，在追求品牌的客户群中，公司客户需要开具正式发票，而私人用户则注重品质和售后服务，这些都推动了“尊选二手车”业务的发展。